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Maklerprovision 2025: H\u00f6he, Aufteilung und wie du sie vermeidest

Die Maklerprovision geh\u00f6rt zu den h\u00f6chsten Einzelkosten beim Immobilienkauf oder -verkauf. Bis zu 7,14\u00a0% des Kaufpreises \u2014 bei einer 300.000\u00a0\u20ac-Wohnung also \u00fcber 21.000\u00a0\u20ac. Seit Dezember 2020 gilt in Deutschland das neue Bestellerprinzip f\u00fcr Wohnimmobilien: Wer den Makler beauftragt, zahlt mindestens die H\u00e4lfte. Was das konkret bedeutet, was rechtlich gilt und wie du als K\u00e4ufer oder Verk\u00e4ufer sinnvoll sparen kannst \u2014 das erkl\u00e4rt dieser Guide.

Wie hoch ist die Maklerprovision in Deutschland?

Es gibt keine gesetzlich festgelegte H\u00f6he \u2014 die Provision ist Verhandlungssache. Typische S\u00e4tze nach Bundesland:

Bundesland	Gesamt-Provision	Aufteilung K\u00e4ufer/Verk\u00e4ufer
Bayern, Baden-W\u00fcrttemberg	7,14\u00a0% (3,57+3,57)	Je 3,57\u00a0%
NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz	7,14\u00a0%	Je 3,57\u00a0%
Berlin, Brandenburg	7,14\u00a0%	Je 3,57\u00a0%
Hamburg	6,25\u00a0%	Je 3,125\u00a0%

Alle Prozents\u00e4tze inklusive 19\u00a0% MwSt. Bei 300.000\u00a0\u20ac Kaufpreis und 7,14\u00a0%: 21.420\u00a0\u20ac Gesamtprovision = 10.710\u00a0\u20ac je Seite.

Das Bestellerprinzip seit 2020: Was hat sich ge\u00e4ndert?

Seit 23. Dezember 2020 gilt f\u00fcr Wohnimmobilien (Kauf) das neue Gesetz:

Wer den Makler beauftragt, zahlt mindestens 50\u00a0% der Provision
Die andere H\u00e4lfte kann auf die Gegenseite abgew\u00e4lzt werden
Beauftragt der Verk\u00e4ufer den Makler: Verk\u00e4ufer zahlt mind. 50\u00a0%, K\u00e4ufer maximal 50\u00a0%
Beauftragt der K\u00e4ufer den Makler: Umgekehrt

In der Praxis: Fast immer beauftragt der Verk\u00e4ufer den Makler. Die Provision wird zu gleichen Teilen aufgeteilt (3,57\u00a0% + 3,57\u00a0%). Das Gesetz verhindert, dass der Verk\u00e4ufer 100\u00a0% auf den K\u00e4ufer abw\u00e4lzt.

Gilt nur f\u00fcr Wohnimmobilien! Bei Gewerbeimmobilien, Grundst\u00fccken und Mehrfamilienh\u00e4usern (ab 5 WE) gelten die alten freien Vereinbarungen \u2014 Provision bis 7,14\u00a0% allein beim K\u00e4ufer m\u00f6glich.

Wann lohnt sich ein Makler wirklich?

Ein Makler ist keine Pflicht. Wann er sich rechnet:

Hochpreisige oder seltene Objekte: Der Makler hat Zugang zu einem Netzwerk von vorgemerkten Interessenten \u2014 wertvoller bei schwierigem Markt
Keine Zeit f\u00fcr Besichtigungen und Preisverhandlung: Makler \u00fcbernimmt alles \u2014 du sparst Monate Aufwand
Rechtliche Absicherung: Profis kennen die Formvorschriften, haften bei Fehlern
Emotional belasteter Verkauf: Erbschaft, Scheidung, Zeitdruck \u2014 externer Fachmann verhandelt k\u00fchler

Wann kein Makler n\u00f6tig:

Einfache Wohnung in nachgefragter Lage (Selbstvermarktung auf ImmobilienScout dauert oft nur 1\u20133 Wochen)
Du kennst bereits m\u00f6gliche K\u00e4ufer (Verwandte, Nachbarn, Bekannte)
Bei sehr geringem Kaufpreis: Provision unverhm\u00e4\u00dfig hoch

Provision verhandeln und sparen: So geht\u2019s

Die Provision ist verhandelbar. Diese Strategien helfen:

Mehrere Makler vergleichen: Nicht beim ersten unterschreiben. 3\u20135 Makler anfragen, Preise und Leistungen vergleichen.
Provisionsrabatt bei klarem Auftrag: Wer einen klaren Alleinauftrag gibt (nur ein Makler, fest vereinbarte Laufzeit), kann oft auf 5\u00a0% oder weniger verhandeln.
Online-Makler pr\u00fcfen: Plattformen wie McMakler oder Homeday bieten Pauschalpreise (1\u20132\u00a0% Provision) \u2014 mit weniger pers\u00f6nlicher Betreuung.
Direktverkauf: Immobilie selbst \u00fcber ImmobilienScout24, Immowelt inserieren. Kosten: ca. 300\u2013600\u00a0\u20ac f\u00fcr Inserate, Fotos, Energieausweis \u2014 statt 10.000\u00a0\u20ac Provision.

Als K\u00e4ufer: Maklerprovision ist seit 2020 bei Wohnimmobilien nicht mehr vollst\u00e4ndig verhandelbar (Mindest 50\u00a0% vom Beauftragenden). Bei Gewerbe: Alles verhandelbar.

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Häufige Fragen

Wer zahlt den Makler beim Hauskauf?

Seit dem neuen Maklergesetz (Dez. 2020) zahlen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer bei Wohnimmobilien jeweils mindestens 50% der Provision. In der Praxis werden meist gleiche H\u00e4lften vereinbart (je 3,57%). Bei Gewerbeimmobilien k\u00f6nnen alte Vertragsmodelle gelten.

Ist die Maklerprovision steuerlich absetzbar?

Als K\u00e4ufer: Maklerprovision ist Anschaffungsnebenkosten und erh\u00f6ht den Kaufpreis (relevant f\u00fcr Steuer beim Verkauf). Als Vermieter: Die Provision ist als Werbungskosten bei V+V absetzbar, wenn die Immobilie vermietet wird. Als Eigennutzer: Nicht absetzbar.

Kann man auf den Makler verzichten?

Ja. Privatverkauf ist vollkommen legal. Bei nachgefragten Lagen und klaren Objekten reicht ImmobilienScout24-Inserat aus. Kosten: 300\u2013600 EUR f\u00fcr professionelle Fotos, Grundriss und Inserat. Versus 10.000\u2013 EUR Maklercourtage. Mit etwas Aufwand und Verhandlungsgeschick ist Privatverkauf oft sinnvoller.

Wie hoch ist die Maklerprovision in Berlin?

In Berlin gilt wie bundesweit 7,14% Gesamtprovision, aufgeteilt zu je 3,57% zwischen K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer. Bei einem 400.000-EUR-Objekt: 14.280 EUR gesamt, 7.140 EUR je Seite. Online-Makler bieten g\u00fcnstigere Alternativen (1\u20132% Provision).