Immobilienmakler Vergleich: Kosten, Leistungen und die besten Kriterien zur Auswahl

Was macht ein Immobilienmakler?

Die Kernleistungen eines Maklers beim Immobilienverkauf:

• Marktpreisermittlung: Professionelle Bewertung der Immobilie auf Basis von Vergleichsobjekten, Lage und Zustand. Mehr: Immobilienbewertung.
• Vermarktung: Exposé-Erstellung, professionelle Fotos, Schaltung auf Portalen (ImmoScout24, Immowelt, Kleinanzeigen), Social Media.
• Besichtigungen: Koordination und Durchführung aller Besichtigungen, Interessenten-Screening.
• Verhandlung: Preisverhandlung mit Interessenten, Kaufpreis-Optimierung.
• Kaufabwicklung: Notartermin-Koordination, Begleitung bis zur Schlüsselübergabe.

Maklerprovision: Was ein Makler kostet

Seit 2020 gilt das Bestellerprinzip beim Immobilienkauf:

• Beim Verkauf: Maklerkosten werden zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt. Gesetzlich: Käufer zahlt maximal so viel wie Verkäufer. Typisch: je 3% + MwSt = 3,57% pro Seite. Gesamt: 7,14% des Kaufpreises.
• Beim Kauf (Suchauftrag): Wenn du den Makler beauftragst zu suchen: du zahlst 3–3,57% (inkl. MwSt).
• Bei der Miete: Bestellerprinzip gilt seit 2015: Wer den Makler beauftragt, zahlt. Vermieter bezahlt = Vermieter trägt Kosten. Mieter dürfen maximal 2 Kaltmieten + MwSt zahlen — aber nur wenn sie selbst den Makler beauftragt haben.
• Beispiel Haus 450.000 EUR: Maklerprovision: ca. 32.000 EUR gesamt (je ca. 16.000 EUR pro Seite).

Worauf beim Makler-Vergleich achten?

Die wichtigsten Kriterien beim Maklervergleich:

• Lokale Marktkenntnis: Ein Makler der deine Region kennt erzielt bessere Preise. Frage nach Referenzobjekten in der gleichen Lage und Preisklasse.
• Bewertungsqualität: Lasse 2–3 Makler Angebotspreis schätzen. Große Abweichungen zeigen Unsicherheit. Profis liegen eng zusammen.
• Vermarktungsstrategie: Professionelle Fotos, 360°-Touren, Drohnenaufnahmen — gehören zum Standard. Exposé-Qualität prüfen.
• Vertragsbedingungen: Alleinauftrag vs. einfacher Maklervertrag. Alleinauftrag motiviert den Makler mehr, aber du bist gebunden. Kündigungsfrist beachten.
• Bewertungen: Google Reviews, ImmobilienScout-Bewertungen, Empfehlungen aus dem Netzwerk checken.

Wann lohnt sich ein Makler — und wann nicht?

Lohnt sich die Provision?

• Lohnt sich: Bei komplexen Immobilien (Gewerbe, Mehrfamilienhaus, ungewöhnliche Objekte), wenn du wenig Zeit hast, wenn der Markt unübersichtlich ist, wenn du beim ersten Mal verkaufst.
• Lohnt sich weniger: Bei einfachen Objekten in sehr gefragten Lagen (verkauft sich von selbst), wenn du viel Markterfahrung hast, wenn der Kaufpreis sehr niedrig ist (Provision kaum rentabel).
• Selbst verkaufen: Ohne Makler: Provision sparen, aber: Exposé, Vermarktung, Verhandlung, Kaufabwicklung selbst stemmen. Zeitaufwand: 40–80 Stunden. Mehr: Immobilien Kaufen Tipps.